„Řekni mi, co čteš, a já ti řeknu, jaký jsi.”
INFORMAČNÍ PROFILY - PORTÁL PRÁCE A PODNIKÁNÍ


Máte nějaké oblíbené taktiky smlouvání během jednání?

  • blackboard tactics

Podle P. Kotlera existuje několik základních taktik úspěšného jednání. Poznáte se v nějakém z nich? Nebo se raději přiučíte jak na to.

Velký hrnec:
Na začátku vyjednávání si stanovíte vysoký požadavek a v průběhu jednání, kdy projdete fázemi různých ústupků nakonec skončíte s výnosem vyšším, než kdybyste začali na nějaké nízké reálnější hranici.

Získat prestižního spojence:
Spojencem se může stát projekt nebo osoba, která je nějakým způsobem prestižní. Druhé straně pak může více záležet na podílení se na prestižním projektu, než na ceně.

Studna vyschla:
V určité chvíli jednání zastavíte a oznámíte druhé straně, že končíte s vyjednáváním a už nemůžete nikam ustoupit.

Získat čas:
Přestaňte na chvíli jednat. Vraťte se, když se okolnosti začnou zlepšovat a snažte se je znovu projednat.

Mramorová tvář:
Nereagujte ani mimikou ani slovně na oponenta. Nereagujte na jeho sílu či nátlak, zachovejte mramorovou tvář hráče pokeru.

Být trpělivým:
Mnohdy udoláte oponenta pouhým čekáním.

Hrajte ďáblova advokáta:
Argumentujte proti návrhům oponenta tvrzením: „ Dříve, než řeknu ano nebo ne, podívejme se na všechny špatné věci, co by se mohly stát, kdybychom udělali, to co chcete“. To vám dává možnost ukázat oponentovi, že jste lépe zvládli jeho námitky, aniž byste otevřeně odporovali jeho názorům.

Zkušební míč:
Dáte vědět své rozhodnutí přes tzv. spolehlivé zdroje a odzkoušíte si tak reakci na vaše rozhodnutí.

Překvapení:
Vyvádějte všeobecně druhou stranu z míry drastickými, dramatickými a nečekanými změnami ve vaší taktice. Buďte vždy nevypočitatelní, zabráníte tak tomu, aby oponent mohl předvídat vaše kroky.

Jakou máte vy oblíbenou strategii „jak dostat to, co chcete“ ?

Zdroj: Marketing, Management, Philips Kotler, Victoria Publishing

Autor: Gabriela Navratová
Zařazeno v:

Další články v rubrice Prodej a obchod, Psychologie

Německá značka LORD boduje na trhu s domácími spotřebiči

Co se domácích spotřebičů týče, nabídka je opravdu bohatá. Pokud plánujete obměnit některé domácí pomocníky, jako jsou třeba pračka a sušička, potom zřejmě hledáte vhodnou značku. Protože je seznam výrobců široký, je těžké vybrat si toho, který by vás uspokojil po všech stránkách, tedy jak nabídkou, tak i cenami a kvalitou.…
Zařazeno v:

Kdy je ideální čas pro nákup palivového dřeva?

Využíváte pro topení palivové dřevo a potřebujete doplnit zásoby? Často využívanou variantou je již nákup připraveného dřeva o určitých délkách. Jde o poměrně levný zdroj energie pro vytápění, ale musíte vědět, kdy je ten správný čas pro objednávání. Nákup palivového dřeva vyřešte v létě Možná se to nezdá, ale léto je…
Zařazeno v:

Kam lze uložit kabely?

  Pokud jste se rozhodli vyměnit, případně natáhnout kabely, potom se neobejdete ani bez prvků pro jejich správné uložení. Současný trh nabízí hned několik možností, ovšem je nezbytné vybrat takové řešení, aby vám vyhovovalo po všech stránkách. V následujících řádcích vám proto představíme varianty, které máte k dispozici.   Drátěné kabelové…
Zařazeno v:

Jak udržovat svou dílnu vždy v dokonalé čistotě?

Mnoho mužů má ve svém sklepě, v garáži nebo jinde dílnu, ve které pravidelně opravují, nebo tvoří. Je jasné, že při jakékoliv dané činnosti se udělá mnoho nepořádku. Jak udržovat dílnu v dokonalé čistotě? Podívejte se na naše tipy.   Vsaďte na profesionální techniku To, co pořídíte v běžném obchodě se svou kvalito a…
Zařazeno v:

Zakládáte firmu? Jsou věci, na které myslet už na startu

Vydáváte se na dráhu soukromého podnikání a nechcete udělat chybu? V takovém případě je dobré vědět, na které věci myslet už od samotného počátku. Ušetří vám nejenom peníze, ale také vám sníží možné starosti. Založení není vždy jedinou možností Pokud se rozhodnete firmu založit svépomocí, není to úplně nejlepší možnost. A…
Zařazeno v:

Bezpečnost a elegance dveřních systémů

Vybrat vstupní dveře je zdánlivě jednoduchý úkon, ale už ve chvíli, kdy nahlédnete do pestrosti dveřních systémů, které současný trh nabízí, si možná tak jisti být nemusíte. Co tedy požadovat od vstupních dveří a jaké nároky si klást na dveře balkonové?   Vstupní dveře musí splňovat všechny požadavky na kvalitní bydlení,…
Zařazeno v:

Zahrada plná pohodlí, luxusu a dětské radosti

Máte pěknou zahradu a chtěli byste ji co nejlépe využít k rekreaci své i vašich dětí, popřípadě vnoučat? Pak pro vás máme několik vynikajících tipů, které udělají radost celé vaší rodině.   Herní oáza pro děti   Každý z nás dospělých má vzpomínky na dětství, kdy jsme s kamarády stavěli domky, bunkry…
Zařazeno v:

Postel z masivu – LARISA

Je naprosto jedno zda celý den prosedíte v kanceláři u počítače, stojíte u kasy v obchodě, nebo vás živí těžká fyzická práce. Pokud nebudete dostatečně odpočatí, nejenže nebudete mít dostatečnou zásobu energie na další den, ale postupně se vám začnou ozývat všechny zdravotní neduhy spojené s vaším životním stylem, jako je bolest zad, končetin,…
Zařazeno v:

Příjemné spaní - postele z masivu

V každém bytě (bez ohledu na počet pokojů) není nikdy k dispozici dostatek místa pro ukládání. A jelikož kvalita je prvořadá, proto se v poslední době preferují postele z masivu. Jsou pohodlné, trvanlivé s nadčasovým designem. A pokud zvolíte postele s úložným prostorem, konečně se nebude muset trápit, kde uschovat peřiny nebo jiné…
Zařazeno v:

Dárkové předměty posilují vztah s klienty

Jednou z věcí, která rozděluje úspěšné firmy od těch méně úspěšných, je kvalitní CRM systém. CRM, tedy řízení vztahu se zákazníky (Customer Relationship Management), může mít mnoho podob. U kvalitních klientů, kteří mají pro společnost přínos, by součástí těchto procesů rovněž měly být dárky či dárkové předměty. Za každým obchodem, ať už…
Zařazeno v:

Postele z masivu vás dobijí mocnou energií

Moderní postele z masivu bývají součástí hotových sestav, které jsou prezentovány na trhu s nábytkem ve velmi hojném počtu. Nevýhodou v tomto případě je potřeba zakoupit veškerý nábytek, i když některý ani nepotřebujete. Další způsob - sada modulárního nábytku pro ložnice, kde jsou všechny položky vyrobené ve stejném stylu. V takovém…
Zařazeno v:

Proč je zdravá chůze a správná obuv tolik důležitá?

Ať už máte nohy do X nebo do O (samozřejmě s nadsázkou: )), určitě jste už slyšeli, jak je zdravá chůze a s ní spojená vhodně zvolená obuv důležitá! Od dob, kdy jsme jako neandrtálci chodili bosí, případně si na chodidla uvázali kůži se paradoxně nic nezměnilo... Bosí jsme chodili už…
Zařazeno v: