„Řekni mi, co čteš, a já ti řeknu, jaký jsi.”
INFORMAČNÍ PROFILY - PORTÁL PRÁCE A PODNIKÁNÍ


Máte nějaké oblíbené taktiky smlouvání během jednání?

  • blackboard tactics

Podle P. Kotlera existuje několik základních taktik úspěšného jednání. Poznáte se v nějakém z nich? Nebo se raději přiučíte jak na to.

Velký hrnec:
Na začátku vyjednávání si stanovíte vysoký požadavek a v průběhu jednání, kdy projdete fázemi různých ústupků nakonec skončíte s výnosem vyšším, než kdybyste začali na nějaké nízké reálnější hranici.

Získat prestižního spojence:
Spojencem se může stát projekt nebo osoba, která je nějakým způsobem prestižní. Druhé straně pak může více záležet na podílení se na prestižním projektu, než na ceně.

Studna vyschla:
V určité chvíli jednání zastavíte a oznámíte druhé straně, že končíte s vyjednáváním a už nemůžete nikam ustoupit.

Získat čas:
Přestaňte na chvíli jednat. Vraťte se, když se okolnosti začnou zlepšovat a snažte se je znovu projednat.

Mramorová tvář:
Nereagujte ani mimikou ani slovně na oponenta. Nereagujte na jeho sílu či nátlak, zachovejte mramorovou tvář hráče pokeru.

Být trpělivým:
Mnohdy udoláte oponenta pouhým čekáním.

Hrajte ďáblova advokáta:
Argumentujte proti návrhům oponenta tvrzením: „ Dříve, než řeknu ano nebo ne, podívejme se na všechny špatné věci, co by se mohly stát, kdybychom udělali, to co chcete“. To vám dává možnost ukázat oponentovi, že jste lépe zvládli jeho námitky, aniž byste otevřeně odporovali jeho názorům.

Zkušební míč:
Dáte vědět své rozhodnutí přes tzv. spolehlivé zdroje a odzkoušíte si tak reakci na vaše rozhodnutí.

Překvapení:
Vyvádějte všeobecně druhou stranu z míry drastickými, dramatickými a nečekanými změnami ve vaší taktice. Buďte vždy nevypočitatelní, zabráníte tak tomu, aby oponent mohl předvídat vaše kroky.

Jakou máte vy oblíbenou strategii „jak dostat to, co chcete“ ?

Zdroj: Marketing, Management, Philips Kotler, Victoria Publishing

Autor: Gabriela Navratová
Zařazeno v:

Další články v rubrice Prodej a obchod, Psychologie

Postel z masivu – LARISA

Je naprosto jedno zda celý den prosedíte v kanceláři u počítače, stojíte u kasy v obchodě, nebo vás živí těžká fyzická práce. Pokud nebudete dostatečně odpočatí, nejenže nebudete mít dostatečnou zásobu energie na další den, ale postupně se vám začnou ozývat všechny zdravotní neduhy spojené s vaším životním stylem, jako je bolest zad, končetin,…
Zařazeno v:

Příjemné spaní - postele z masivu

V každém bytě (bez ohledu na počet pokojů) není nikdy k dispozici dostatek místa pro ukládání. A jelikož kvalita je prvořadá, proto se v poslední době preferují postele z masivu. Jsou pohodlné, trvanlivé s nadčasovým designem. A pokud zvolíte postele s úložným prostorem, konečně se nebude muset trápit, kde uschovat peřiny nebo jiné věci.…
Zařazeno v:

Dárkové předměty posilují vztah s klienty

Jednou z věcí, která rozděluje úspěšné firmy od těch méně úspěšných, je kvalitní CRM systém. CRM, tedy řízení vztahu se zákazníky (Customer Relationship Management), může mít mnoho podob. U kvalitních klientů, kteří mají pro společnost přínos, by součástí těchto procesů rovněž měly být dárky či dárkové předměty. Za každým obchodem, ať už…
Zařazeno v:

Postele z masivu vás dobijí mocnou energií

Moderní postele z masivu bývají součástí hotových sestav, které jsou prezentovány na trhu s nábytkem ve velmi hojném počtu. Nevýhodou v tomto případě je potřeba zakoupit veškerý nábytek, i když některý ani nepotřebujete. Další způsob - sada modulárního nábytku pro ložnice, kde jsou všechny položky vyrobené ve stejném stylu. V takovém…
Zařazeno v:

Proč je zdravá chůze a správná obuv tolik důležitá?

Ať už máte nohy do X nebo do O (samozřejmě s nadsázkou: )), určitě jste už slyšeli, jak je zdravá chůze a s ní spojená vhodně zvolená obuv důležitá! Od dob, kdy jsme jako neandrtálci chodili bosí, případně si na chodidla uvázali kůži se paradoxně nic nezměnilo... Bosí jsme chodili už…
Zařazeno v:

Když internet pomáhá - Psychologická pomoc online

Není tomu dlouho, co se fenomén zvaný internet tiše vkradl do našich životů. Ještě dnes s úsměvem na tváři vzpomínáme doby, kdy jeho rychlost připomínala šneka na procházce. Koho by tehdy napadlo, že dnes bude nedílnou součástí našeho každodenního dobrodružství. Život bez něj si už vlastně nedovedeme ani představit. Chcete jet…
Zařazeno v:

Mám všechno, po čem jsem kdy toužila. Tak proč nejsem šťastná?

Touto větou mne jednou překvapila má kamarádka Sára (30 let), když jsme si zdánlivě nevinně povídaly u odpolední kávy. Sára dále pokračovala: „Víš, už delší dobu pociťuju, že se nedokážu radovat. To, co mi kdysi přinášelo radost, mně už dnes nenadchne. Nejde jen o koníčky, už ani rodina mně nedokáže vytrhnout…
Zařazeno v:

Jak vybrat zesilovač pro reproduktory do auta

Milovníci kvalitního soundu ve svém autě by měli myslet nejenom na správný výběr reproduktorů. Pokud je další nezbytný prvek, je jím externí zesilovač. Jak už napovídá sám jeho název, dokáže nahradit ty zabudované a často velmi málo výkonné, které jsou součástí většiny autorádií. Správný výběr zesilovače není vždy jednoduchý a tak…
Zařazeno v:

Na český aukční trh míří světová rarita

Na český aukční trh míří světová rarita – jedny z nejlepších hodin svého druhu na světě: barokní astronomické hrací hodiny Le Roy A Paris s vyvolávací cenou přesahující 55 mil. Kč. Ano, vážení čtenáři, jde o nejhodnotnější starožitnost, která kdy byla na českém aukčním trhunabízena. Tak si to nenechte ujít. Dne 26. března…
Zařazeno v:

Duhové byty v Jesenici u Prahy

Společnost Amadet staví v obci Jesenice u Prahy neobvyklý vícefunkční komplex.  Mimořádnou vlastností tohoto komplexu novostaveb je jejich urbanistická funkce. Nový komplex navazuje na souvislou řadu již postavených obytných domů.  Všechny byty v Jesenici mají střešní zahradu nebo  balkon a garážové stání se sklepem. Podzemní garáže jsou propojeny s bytovými podlažími…
Zařazeno v:

Sháníte krásný vánoční dárek? Kupte luxusní knihu nebo knižní komplet.

Máte už nakoupené dárky a nemůžete se zbavit pocitu, že ještě něco schází? Pokud jste zapomněli na knihu, můžete navštívit náš e-shop KNIHCENTRUM.cz a udělat nákup doma, v klidua pohodlí. Jako dárek pod stromeček se výborně hodí knižní komplet. Pokud vybíráte dárek svým ratolestem, navštivte kategorii DĚTSKÉ KNIŽNÍ KOMPLETY. K luxusním dárkům…
Zařazeno v:

Chystáte se pokládat keramickou dlažbu? Jaká jsou rizika?

I když jsou na trhu desítky typů podlahových krytin, keramická dlažba stále patří mezi nejoblíbenější. Z hlediska pevnosti a odolnosti se jí jen málokterý druh dokáže vyrovnat. Navíc vypadá velmi elegantně a hodí se do klasických i moderních interiérů. Vybírat lze ze stovek nabízených druhů. Z hlediska pokládky patří keramické dlaždice mezi nejsložitější…
Zařazeno v: